Предупрежден значит вооружен: как работают черные риэлторы? Черные риэлторы. Новые схемы. Как не попасть? Избавиться от черных риэлторов

Представьте, что Вы хотите продать квартиру. Само собой, повыгоднее, и чтобы на все сто быть уверенным в прозрачности сделки. К кому Вы обратитесь за помощью? Наверняка, к человеку, которому доверяете. Ваши будущие клиенты думают точно так же.

Почему мы учим распознавать действия черных риэлторов?

Потому что от этого часто будет зависеть Ваша карьера. Чтобы иметь безупречную репутацию надежного риэлтора, Вам придется потрудиться: вдоль и поперек изучить Жилищный кодекс, разобраться в ситуации на рынке жилья, научиться ориентироваться в его тенденциях и точно понять, что может испортить репутацию риэлтора.

Плохие новости и негативная информация распространяются гораздо быстрее хороших. Поверьте на слово: не успеете оглянуться, как все клиенты уйдут к более надежным риэлторам и Вы останетесь без работы. Может быть, навсегда. Итак, что нужно знать, чтобы уберечь свою репутацию?

Кто такие черные риэлторы и чем они отличаются от порядочных.
Как работают черные риэлторы и как раскусить недобросовестного коллегу.

Черный риэлтор: кто такой и как его вычислить

На первый взгляд черный риэлтор ничем не отличается от обычного. Его выдают действия, которые бдительному человеку сразу же бросаются в глаза:

Даже если у черного риэлтора есть удостоверение о работе в агентстве недвижимости, он никогда не предложит клиенту туда заехать или заключить договор в офисе.
Черные риэлторы часто работают с долями квартир, когда право собственности оформлено на нескольких членов семьи.
Добросовестный риэлтор никогда не будет тянуть из клиента деньги «под расписку» - на оформление документов, на выселение продавца и так далее.

Как действуют черные риэлторы: самые популярные схемы

Схема №1: невнимательный клиент. Суть в том, что клиент подписывает договор, не изучив его внимательно, черный риэлтор начинает «работать», подыскивать жилье, но все время предлагает «не те» варианты. Однако когда клиент хочет расторгнуть договор, оказывается, что за это он должен заплатить агентству 0,5% от стоимости жилья.

Схема №2: квартира с жильцом. Тот факт,что в квартире никто не прописан, должен настораживать: вполне возможно, что ее собственник находится в тюрьме, в психиатрической больнице или на воинской службе. Такие люди могут быть временно сняты с регистрационного учета, но имеют полное право обратной регистрации даже если квартира была продана.

Схема №3: в сетях долевки. Эта схема построена на юридических связях компаний, которые участвуют в инвестиционном проекте. Клиент платит залог одной из них, она перечисляет его другой, другая третьей и так далее. Когда фирмы расторгают договоры застройщик имеет полное право заявить, что договора с человеком у него лично не было, а значит, нет обязанности передавать квартиру.

Чаще всего жертвами недобросовестных риэлторов становятся одинокие пожилые люди, инвалиды, алкоголики, наркоманы, а еще - просто доверчивые люди. В этом случае черные риэлторы действуют грязными методами: оказывают психическое воздействие, могут напоить или вступить в сговор с бандитами, чтобы запугать и даже похитить человека.

Несмотря на то, что проверить риэлтора на честность не так сложно, мало кто действительно это делает. Гораздо чаще люди просто-напросто обращаются за помощью к знакомым, в компетентности и честности которых они уверены. Именно поэтому мы считаем, что успешными становятся риэлторы, которым доверяют, в компетентности которых клиент уверен на 200%. И мы верим, что этому можно научить.

Приходите в учебный центр компании «Трансферт», чтобы и научиться обходить все подводные камни профессии!

Как можно спастись от черных риэлторов? Специфика и особенности жизни в России построены так, что каждый может столкнуться с мошенниками разного рода и квалификации. В стороне не остались и черные риэлторы. Однако не значит, что каждый риэлтор – это аферист и мошенник, который пытается всеми силами отобрать квартиру. Просто есть некоторые люди, которые используют любые способы для получения наживы.

Поэтому главная мера защиты – внимательно просматривать документы, которые дает риэлтор , а также вчитываться в любую бумагу, которую придется подписывать. В противном случае встреча с риэлтором может стать трагической.

На что важно обращать внимание?

При разговоре с потенциальным сотрудником важно думать о том, что это обман. Первое, на что необходимо обратить внимание, это наличие офиса. В идеале лучше увидеть офис самостоятельно, без обмана, а не просто довериться человеку на слово. Таким офисом является агентство недвижимости. Это место должно быть обжито, у него должно быть соответствующее оборудование и обширный по численности штат работников. Если же черный риэлтор аргументирует отсутствие офиса работой дома (ну, на офис деньги нужны, а они предпочитают экономить), то с такими лучше вообще не иметь никаких дел.

Второй момент, на который следует обратить внимание, это лозунги. У мошенников есть красочные слоганы с обманом что-то вроде «сделаем быстро, качественно», «в самые короткие сроки» или «от Вас ничего не требуется», и прочие в таком же духе. То, что компания специально торопится, должно вызвать, как минимум, сомнения. Кроме того, черные риэлторы будут стараться надавить на доверчивого человека любым доступным способном, чтобы сделка состоялась и завершилась как можно быстрее. Это тоже ход с обманом .

Что касается настоящих, добросовестных сотрудников, то они не будут торопиться, так как излишняя спешка в таких вопросах карается для них штрафом из-за скорости и обмана . Кроме того, они будут долго и упорно искать подходящие варианты недвижимости, а не отдавать первые попавшиеся.

Третий момент – речь. Если черный риэлтор употребляет те речевые обороты, которые от цивилизованного человека обычно нельзя услышать, а также фразы вида «Вы не доверяете нашей компании?», то лучше найти кого-нибудь другого.

Чего нужно избегать

Первое, без чего нельзя проводить сделку без обмана , это отсутствие необходимых экспертиз для оценки недвижимости. Больше всего это касается даже не продажи, а обмена одной квартиры на другую. Черным риэлторам не нужен такой балласт, как проверка стоимости квартиры. Они платят за это деньги, плюс это долго, а если они мошенники, то для них эти проверки не несут никакой пользы.

Также не стоит подписывать договора о риэлторском посредничестве, если там есть пункт, согласно которому необходимо заплатить риэлтору только за поиск варианта. Кто знает, может быть, хозяин этого варианта откажется продавать квартиру , а услуга по поиску была выполнена. В таком случае риэлтор получит деньги только за то, что он указал адрес.

Избегать нужно и тех, о ком ничего неизвестно, они тоже могут обмануть . В самом деле, риэлторов и компаний, в которых они работают, очень много, поэтому лучше всего при необходимости обратиться к тем, у кого есть отзывы о работе. В идеале к тем, кто уже работал со знакомыми, друзьями или родственниками.

Еще одни момент: если все проверки были пройдены успешно, необходимо узнать о том, как будут передаваться деньги. Если риэлтору , то с него необходимо взять расписку о том, что он получил деньги и отдаст их кому надо. Важно при этом, чтобы он указал данные паспорта, а также причину и подробные обстоятельства, при которых он получил сумму денег. Надо проверить, чтобы не было обмана . При заключении сделки необходимо взять с собой экземпляр соглашения.

Продавец

Очень часто черные риэлторы работают вместе с продавцами. Для того, чтобы не попасть на такую махинацию и не стать ее жертвой, необходимо:

Познакомиться с продавцом лично и узнать его паспортные данные;
Взять соответствующую выписку из ЕГРП. Там можно точно установить, на кого зарегистрирована недвижимость, нет ли обмана;
Пойти к нотариусу, чтобы запросить данные о квартире, а также узнать данные о наличии или отсутствии наследников на эту квартиру.

Как защитить недвижимость

Самое страшное и опасное в деле черных риэлторов то, что они действуют на законных основаниях, то есть они составляет договора таким образом, что их нельзя будет в случае чего расторгнуть в короткие сроки в суде. Поэтому необходимо контролировать действия риэлторов и проверять всю информацию, которую они предлагают.

Есть отличный вариант защиты своей собственности – это оформление ее на близких в качестве наследства на будущее. Так, через наследство, можно будет обжаловать практически все сделки черных риэлторов, которые были заключены по обману.

И еще один вариант – если собственником квартиры является социально неустойчивый человек, то есть человек, который пьет, постоянно сидит в долгах или тот, кто находится на лечении, можно прописаться в его квартире. В такой ситуации он не сможет самостоятельно заключать договоры о продаже.

Если за квартиру образовываются долги, черные риэлторы могут появиться в виде приставов. Они скажут, что скоро заберут квартиру за долги. А потом, через пару дней, придут подельники и с добрым видом скажут, что этого можно избежать.

Важно! Всем кто столкнулся с черными риэлторами, если Вас обманули при продаже квартиры, дома, дачи, так же если обманули при покупке квартиры, дома, дачи, строения, земли, не знаете, что делать, куда обращаться:

Звоните по номеру горячей юридической линии 8-800-777-32-63 по жилищным вопросам, которая работает на всей территории России.

Юристы по жилищным вопросам и адвокаты по жилищным и уголовным вопросам кто зарегистрирован на Российском Юридическом Портале , проконсультируют Вас по всем вопросам и постараются помочь с учетом уже имеющейся практики.

«Чёрные риэлторы» – это физические лица или компании, которые занимаются мошенничеством в сфере недвижимости.

Существуют явные аферисты, работающие без создания юрлица, без офиса и рекламы.

Иногда встречаются внешне респектабельные с виду компании с хорошим офисом и штатом сотрудников, которые в своей деятельности, тем не менее, используют явно мошеннические схемы.

Как распознать в объявлениях?

При продаже квартиры

Уловки мошенников от недвижимости могут быть хитроумны, но часть из них можно сразу выявить на этапе сбора информации и предварительного общения.

Вот несколько явных признаков в объявлениях , подсказывающих, что работает профессиональный аферист:

в объявлении указана цена, которая гораздо ниже рыночной – иногда на 30, 50 или 100 %.
В рекламе на «Авито» указан не отвечающий на звонки номер телефона, продавец предлагает в самом тексте объявления или ответном смс переписку по электронной почте, так как он якобы пока находится за границей.
При первом телефонном звонке сразу же предлагает сомнительные способы передачи денег или называет крупную сумму аванса, без которой он не готов продать квартиру по низкой цене.

Если присутствует хотя бы один из этих трёх признаков – от дальнейшего общения лучше воздержаться и продолжить поиски менее сомнительных вариантов.

При покупке

Должны вызвать настороженность следующие варианты объявлений:

В лучшем случае под видом подобных покупателей могут оказаться частные маклеры, пытающиеся такими хитроумными способами расширить свою базу потенциальных клиентов.

В худшем – это мошенники, заманивающие подобной рекламой доверчивых продавцов или разыскивающие асоциальных владельцев недвижимости (алкоголиков, наркоманов, безработных).

Если хотите снять жилплощадь

При поиске квартиры в аренду следует остерегаться объявлений с неадекватно заниженной ценой – это объявление-пустышка, созданное для сбора контактов потенциальных нанимателей.

Как они работают?

Как действуют на вторичном рынке?

Изобретательность «чёрных маклеров» не знает границ, а крупные суммы денег мотивируют их продолжать придумывать новые «сравнительно честные способы отъёма денег» у продавцов.

Перечислим самые популярные:

Фокус в том, что креативные жулики на время показа не поленились заменить табличку на доме с названием улицы и на несколько часов переклеили номера квартир в подъезде. Покупатель по факту за большие деньги приобрёл убитую развалюху на окраине, о чём он узнаёт немного позже.

Какие схемы мошенничества применяют в новостройках?

Самые распространённые сферы жульничества в новостройках , в которых зачастую мошеннические действия совершают сами компании-застройщики:

Как обезопасить от мошенников себя и свою недвижимость?

никогда и не при каких обстоятельствах не передавайте и не оставляйте под любыми предлогами посторонним свой паспорт, а также документы на квартиру.
Имейте дело с самим собственником на этапе внесения задатка, подписания договора и передачи денег. Отказ продавца квартиры пообщаться с собственником по разным причинам или продажа квартиры по нотариальной доверенности, особенно если она выписана не на родственника – повод проявить повышенную бдительность либо воздержаться от сделки.
Тщательно проверяйте предыдущую историю квартиры – наличие неполной информации может печально отразиться на результатах сделки.
Избегайте покупки квартиры, которая за короткий промежуток времени продавалась несколько раз подряд – вполне возможно, что она имеет скрытые юридические проблемы.
Обращайтесь только в солидные и популярные агентства недвижимости с многолетней историей и безупречной репутацией, которые не обманывают своих клиентов. Услуги такого агентства будут дороже, чем стоимость услуг частного риэлтора, но вероятность столкнуться с мошенником уменьшится практически до «нуля».

Как бороться с аферистами и стоит ли это делать?

Куда обратиться?

Прежде всего немедленно обращайтесь в полицию, Следственный Комитет и прокуратуру. Обязательно добейтесь возбуждения уголовного дела по факту мошенничества.

Есть ли смысл судиться?

Конечно, да. Наймите хорошего адвоката, который специализируется на решении проблем с недвижимостью.

При выборе адвоката старайтесь отдавать предпочтение известному и опытному юристу со связями в суде.

Какие документы предоставить в качестве защиты?

Соберите и предоставьте следственным органам и адвокату все документы, связанные с вашей квартирой: договор купли-продажи вместе с передаточным актом, свидетельство о праве самой государственной собственности технический и кадастровые паспорта, выписку из Росреестра, справку из паспортного стола.

Как быть, если отняли квартиру?

Если у вас забрали квартиру, кроме обязательного обращения в полицию и другие следственные органы , предпринимайте дополнительные меры по борьбе с жуликами:

попробуйте привлечь внимание к своей проблеме журналистов, обратившись во все местные газеты и даже на телевидение – это простимулирует работников правопорядка более серьёзно взяться за расследование вашего дела.
Проявите креативность, наймите частного детектива – возможно, за разумное денежное вознаграждение он сможет помочь органам правопорядка быстрее выйти на след мошенников и ускорить решение вашей проблемы.
Обратитесь к местным депутатам политических партий.

Рынок недвижимости огромен, кроме «чёрных риэлторов» на нём в большинстве работают надёжные риэлторские компании с достойной репутацией и порядочные частные риэлторы.

При сделках с недвижимостью проявляйте предельную внимательность и предусмотрительность, действуйте вдумчиво и осторожно – и тогда ваша недвижимость всегда будет в безопасности. В статье мы подробно изложили как уберечься и не попасть в руки к «черным риэлторам».

Меня зовут Эдуард Крысов. Я 6 лет работал в агентстве недвижимости. Выбрал профессию риэлтора, думал, буду зарабатывать столько денег, что смогу делать вот так.

Но в итоге...да, я разочаровался.

Моя начальница была жадной женщиной. Она платила мне маленький процент. Естественно, она это никогда не признавала.

Однажды я пришел к ней, чтобы поговорить об этом. В тот момент, когда она брала комиссию с клиента.

И тогда она подкинула мне работенку с хорошей оплатой. Что меня удивило, схема очень легко сработала. И вот, что мне удалось прокрутить. Люди, я поражаюсь вашей доверчивости!

В первый раз я получил легкое задание. В тот день ко мне пришла женщина, которая только недавно переехала в город. Она хотела арендовать квартиру и купилась на мое объявление с ценой ниже рыночной процентов на двадцать.

Тогда я понял, что могу продолжить игру.

Сказал ей, мол, у нас огромная база, а цены такие низкие, потому что риэлтор не ездит с клиентом смотреть объекты. В общем, она просто покупает у меня список квартир, сдающихся в аренду, а звонить и смотреть объекты придется ей самой. Она стала думать, говорит: “Позвоните сейчас при мне, чтобы я вам поверила”.

Испугался, что все пойдет не так, как я замышлял. Не удастся ее развести и не подняться мне по карьерной лестнице.

Тут мне приходит идея позвонить начальнице, чтобы она притворилась собственником. Уверенно беру телефон и звоню по громкой связи - клиентка внимательно смотрит на меня. “Здравствуйте! Это риэлтор Эдуард, вы сдаете квартиру?” - “Да, конечно, можете приехать посмотреть. Сдаю очень дешево, потому что срочно нужно уехать.” Счастливая клиентка покупает у меня липовый список и бежит домой обзванивать.

Договор она подписала, не прочитав. Деньги отдала сразу. Так что теперь претензий быть не может, закон на моей стороне. Сработало. Прокрутил еще несколько таких сделок.Спустя время решил попробовать новую схему.

Как сейчас помню, пришла ко мне уверенная в себе дама. Все пыталась выбить цену поменьше, а условия ей не важны, потому что работает целыми днями, дома только ночевать будет.

Отвез ее в квартиру, показал. Говорю: “Тут живет 5 человек, но место у вас свое будет, ведь это главное?”. Она такая...

В итоге согласилась. Сразу же отдала мне задаток и поехала за вещами. Вы представьте, она даже не дождалась хозяина.

Тогда я выглядел примерно так.

Договор заключен, а то, что там чуть больше 5 человек, она узнает потом. Ненамного больше, я почти не соврал. Почти.

Следующую схему придумал спонтанно. Знакомый оставил ключи и уехал на месяц. Говорит:

Время не ждет, нужно столько успеть! Делаем ставки, сколько раз я сдал квартиру за такой короткий период времени? Два? Четыре? Пять?

Кто сказал пять....меня недооценивает. Я сдал ее шесть раз! Разным людям, конечно. Вы только представьте. Сейчас все расскажу. Сначала собирался одному сдать, просто прогнать его через месяц. Но вместо этого выгонял пять раз, якобы они провинились, а залог не отдавал. Шестой, кстати, съехал сам.

Они все как один подписали договор, в котором было написано, что залог не возвращается. Значит, никто его не читал или читали невнимательно. Поверили мне на слово. Наверное, потому что я хорош собой.

Зачем я вам все это рассказал? Меня удивляет, как легко вы ведетесь на наши, мошенников, уловки. И пока вы остаетесь неграмотными, наш бизнес будет процветать. Спасибо вам за это!

Этим словосочетанием называют людей, которые совершают преступления на рынке недвижимости. Из-за их действий люди лишаются своих квартир, а иногда и жизни. В России такие преступники появились в « » 90-е годы прошлого века. Существуют они и в настоящее время.

«Черный риелтор» может работать и в одиночку, и с сообщниками. Обычно он предлагает стандартный услуги по купле-продаже и найму недвижимого имущества, но чаще всего своих обязательств не выполняет. Главное для такого человека - получение выгоды для себя. Также он не имеет никаких сертификатов, которые подтверждали бы его право заниматься этой деятельностью. Зачастую «черными риелторами» являются бывшие сотрудники агентств недвижимости, которых уволили за какую-нибудь провинность.

Помимо риелторов в состав преступных групп могут входить нотариусы, работники муниципальных учреждений, представители правоохранительных органов.

В сфере недвижимости большая часть преступников возникла после отмены . Поэтому при совершении сделок с недвижимостью посредником может оказаться кто угодно. Сегодня настоящие риелторы считают важным снова ввести систему лицензирования, чтобы обезопасить граждан от преступников.

Кто входит в группу риска

«Черные риелторы» ищут своих жертв в основном среди тех, кто не способен защитить себя сам. Это одинокие пенсионеры, малолетние, малоимущие, граждане с разными заболеваниями (в т.ч. и психическими). Помимо того, жертвами недобросовестных риелторов становятся неработающие граждане, которые ведут асоциальный образ жизни и злоупотребляют наркотиками и спиртными напитками. Главное условие – это наличие у них собственной жилой площади, а также отсутствие супругов и близких родственников.

Тем не менее, что жертвой «черных риелторов» может оказаться любой человек. Основными причинами этого являются невнимательность и неосторожность при выборе посредника, юридическая . Поэтому при заключении сделок с недвижимостью очень нежелательно обращаться к малоизвестным агентствам и непроверенным маклерам.

Как обезопасить себя и своих близких

Внимательно присматривайтесь к окружению ваших одиноких родственников и общайтесь с ними. Приглашайте своих родственников к себе в гости, с его новыми друзьями, наблюдая за которыми вы сможете лучше определить их истинные намерения и цели.

Если ваш родственник не способен правильно понимать значения своих действий, вы можете подумать над тем, чтобы установить над ним опеку. Этим вы сделаете его неинтересным для недобросовестных маклеров, ведь он сам, без вашего ведома, не вправе подписывать документы.

Заключать сделку купли-продажи недвижимости лучше через надежные и проверенные агентства недвижимости. Обращаясь в такую организацию, внимательно ознакомьтесь с ее документами и реквизитами. Юридический и фактический адреса обязательно должны совпадать.

Требуйте от руководства фирмы и сотрудников заключения договора на посреднические услуги. Помимо того, обращайтесь к опытным юристам, чтобы они проверили, правильно ли оформлены все документы.