Техники нлп в общении, дающие реальные результаты. Что такое НЛП? Практическое нлп

Все хотя бы раз в жизни слышали о способности влиять на сознание с помощью манипуляции, гипноза или заговаривания. Но мало кто задумывался о сложности этого процесса. НЛП (нейролингвистическое программирование) - это техники манипулирования людьми, что представляют собой целый комплекс методов гипнотического управления.

Появление НЛП

Американский психолог Ричард Бэндлер в конце 70-х гг. прошлого века в соавторстве с коллегами создал НЛП - новую отрасль в психологической помощи. Основана она на коррекции человеческой психики, для умения контролировать эмоциональное положение, для приобретения навыков преодоления стрессов и программирования негативного мышления на позитивное.

Изначально, Бэндлер, будучи прикованным к постели, сам того не подозревая, вылечился гипнозом. Доктор фокусировался не на своей болезни, а на поведении близких людей. Он, замечая скрытый смысл в поведении семьи или друзей, записывал эти примечания.

Это помогло ему точнее узнать тонкости человеческого сознания и отвлечься от собственных проблем. Позже он стал посвящать себя обучению гипноза. Вот только созерцание за движущимся маятником или часы монотонных внушений вышли из круга его интересов. Спустя годы тщательных исследований доктор уже мог вводить людей в транс при помощи обычных рассказов.

НЛП для управления массами

Техники манипулирования людьми часто используются в незаконных целях. Они базируются на психотерапевтической способности воздействовать на человека, превращая его в зомби.

Большим успехом пользуется эта методика в СМИ для продвижения любой пропаганды. Воздействие на толпу проходит успешнее и легче. Тот же просмотр новостей, рекламы по ТВ, прогулка по городу с рассматриванием щитов зомбируют нас на контролируемый выбор.

Чтобы добиться такого успеха, специалисты тщательно составляют слоганы, титры, надписи; подбирают правильную устную и письменную речь. Большую роль играют мимика и жесты, каждое движение целенаправленно воздействует на левое или правое полушария мозга, используются повторы для их фиксирования на подсознательном уровне.

Механизмы восприятия манипуляции

Задолго до открытия принципов человеческого программирования было отмечено, что люди различаются по типам восприятия на обусловленные категории.

Визуалы - получают доступ к окружающей информации в основном через зрительные образы;
Аудиалы - лучше понимают мир через звуки;
Кинестетики - воспринимают мир через ощущения и прикосновения;
Дигиталы - люди-компьютеры, для которых самое важное - внутренний диалог и мышление.

После нескольких приемов манипулятор определит наиболее приоритетный для вас тип и подстроит техники, чтобы сковать вас.

Способы избежать манипулятивного воздействия

Специалисты в этой сфере пользуются временными слабостями человека (хроническая усталость, нехватка внимания, отсутствие мотивации, подсознательные страхи, напряженность, нервно-психическое истощение, комплексы).

Информацию о вашем моральном и физическом состоянии мошенники легко узнают из социальных сетей. Это лучший способ виртуально изучить подсознание человека и начать манипулировать им. Чтобы защититься, вовсе не обязательно учить множество техник и приемов.

Достаточно постигнуть свой внутренний мир, сильные стороны и слабые места, почувствовать личное «Я», и только тогда вы будете программировать собственные мысли, задавать тон событиям и творить жизненный сценарий.

Распространенные техники программирования

Часть методов и техник доступна для овладения после длительной практики, частью пользуются люди в обычной жизни. Они равноценны по эффективности. Психика любого индивида состоит из одинаковых компонентов, этим объясняется высокая продуктивность работы методик.

Намеренное переспрашивание. Вы замечали ситуацию, что иногда собеседник, якобы для лучшего усвоения, дважды переспрашивает, изначально повторяя вас, но потом внося в контекст уже иной смысл? Он хочет контролировать ваши действия. Как избежать данных неприятностей? Вслушивайтесь в услышанное. Заметили подвох? Не отступайте, даже если человек переходит на другую тему или спешит. Переспрашивайте, не бойтесь уточнять.
Перескакивание тем. В этой ситуации манипулятор пытается не зацикливаться на сказанном, а переходить к новой информации. Что это дает? Ранее озвученная информация сразу переходит в подсознательное, потому что сознание не успело ее проанализировать. Как действовать? Представьте, что вы растерянный школьник, который постоянно расспрашивает учителя в попытках понять его. Тогда вы возьмете главенство в разговоре, обезоруживая собеседника.
Лживое невнимание. Собеседник постоянно отвлекается, выражает некое равнодушие? Вы высказываете все больше лишнего. Не замечая этого, вы даете манипулятору шанс узнать скрытую информацию. В таком случае внимательно следите за сказанным и не ослабляйте личный волевой контроль.
Выдуманная слабость. Замечали ли вы, что при общении с беззащитным человеком хочется быть мягким и терпеливым, из-за вызванного к нему чувства жалости? Это еще одна уловка коварного манипулятора с выдуманной слабостью. Вам нужно быть бдительным и пытаться контролировать происходящее.
Ложная влюбленность. На такую манипуляцию обычно попадаются девушки. Заполучив сердце своей притягательной энергетикой, молодой человек получает и контроль над сознанием девушки. Тогда весь ход событий зависит от него. Важно помнить о ясности разума и здравом рассудке.
Неконтролируемый гнев. Манипулятор внезапно показывает некую необоснованную ярость. Тогда человек, на которого направлен этот яростный напор, подсознательно готов пойти на любые уступки. Чтобы этого избежать, покажите безразличие к собеседнику или инсценируйте гневное положение.
Неожиданная тайна. Манипулятор после короткого диалога вдруг начинает говорить о серьезном и откровенном деле. Дает понять собеседнику, что он доверяет, чтобы вызвать у него реакцию. Это происходит в результате ослабления барьера психики, понижения бдительности объекта манипуляции.
Ирония. Собеседник пытается «вывести вас из себя» с помощью насмешливого тона. Он специально ставит под сомнение сказанные вами слова, хочет добиться состояния гнева, в котором снижается критичность мышления, человек способен несознательно проговорить ранее скрытую информацию. Хорошей защитой будет инертность к манипулятору. Это введет его в заблуждение.
Внезапный контраргумент. Цель манипулятора - управлять, а потом заставить чувствовать вину перед ним. Он составляет предполагаемую логическую цепочку событий на основе ваших раннее сказанных слов, но обустроенных с выгодой для него. Человек давит на внутренне слабых, самокритичных людей, понижая барьер их защитной психики словами манипуляции.
Обвинение в теории. Манипулятор доказывает позицию, будто ваши выражения - пустые реплики, не имеющие целесообразного применения на практике. Он пытается унизить оппонента, этим заставляя его доказывать обратное. В л этой ситуации нельзя обращать внимание на немотивированные слова. Главное - ваша вера в силу собственного разума.

Топ-7 самых эффективных техник манипулирования

Присоединение. Когда мы замечаем незнакомца, мозг интуитивно включает защитную реакцию. Внушить что-либо такому человеку сложно, поэтому попытайтесь скопировать собеседника. Сделайте максимально похожий тембр голоса, следите за жестами, походкой и даже дыханием. Это поможет человеку стать раскрепощенным в общении с вами.
Раппорт - установление доверия между коммуникатором и клиентом, создание безопасного пространства. В состоянии общих шуток, ненавязчивой атмосферы и приятной болтовни снижается порог критичности друг к другу, а симпатия повышается.
Правило 3-х «да». После введения в рапорт можно отправить объект манипуляции в легкий транс. Для этого последовательно задавайте вопросы, на которые он скажет «да» или выразит согласие. Последний вопрос - ключевой, по инерции на него трудно отказать.
Разрыв шаблона. Это нарушение типичных действий, доработанных до автоматизма, резким, неожиданным движением или словом. Разрушить шаблон довольно легко. Период замешательства длится в среднем 30 секунд, но все зависит от вашего мастерства и чувствительности контролируемого.
Переключение внимания. Этим приемом довольно часто пользуются как иллюзионисты, так и мошенники.
Ведение. При нем важно не потерять раппорт и сберечь доверие в тандеме.
Рефрейминг. Полезная методика, используемая в качестве способа переоценки происходящего в жизни.

Невербальные психотехники

Добровольное согласие или желанную реакцию мы получаем знаками (позы, жесты, мимика, территориальное расположение). Их тело отправляет в подсознание, после чего происходит реакция. Нужно расположить товарища к себе, приняв в начале разговора расслабленную позу.

Не стоит скрещивать ноги или руки. Избегайте скованных жестов - они легко могут восприняться как импульс напряжения и неискренности. К ним можно отнести кручение в руках каких-либо вещей (карандаш или тетрадь), отведение глаз или подёргивание волос.

Вербальные психотехники

Такого рода упражнения подразумевают использование голоса. Они эффективны как в комплексе, так и по отдельности. Заменяйте приказы, пользуйтесь вежливыми просьбами. Вместо отдачи указа (например, «Принеси мне сумку»), спрашивайте человека о возможности сделать это («Простите, вы бы не могли подать мне сумку?»).

Следующий вариант - обороты: «Осознаете ли вы, что ваше самочувствие улучшается?», «Понимаете ли вы, что этот товар наиболее удобный в применении?», «Вы знаете, что сегодня показывают в кинотеатрах?», «Вы замечаете, как поднимается расположение духа после приема этих витаминов?».

Реплики этого типа становятся ловушками для нашего мозга, они направлены на поиск ощущений и порывов. Пока мы фокусируемся на них, другие фразы автоматически попадают в сознание без критики.

Популярной является речевая стратегия трюизмов - применение банальных высказываний, общепринятых фактов, с которыми невозможно не согласиться.

Сферы применения техник

Эффективность подобного рода психологических методик стала использоваться во всевозможных отраслях науки. Выделяют такие основные области:

Продажи. Большинство из них базируется на подобных методах (от составления плана и до самого проведения).
Переговоры. Психологическая часть - существенная составляющая происходящего. Важно оперировать точной и веской информацией, улавливать поведение клиента, чтобы манипулировать им.
Коммуникация. Манипуляция - один из главных элементов при построении незаметного контроля.
Публичное выступление. Постановка голоса, уместная жестикуляция, лаконичные фразы с сильным посылом, управляемая легкость и спонтанность достигаются определенными методами.
Межличностные отношения. При знании законов НЛП будет легче разобраться в них и найти точки соприкосновения.
Маркетинг. Он основан на НПЛ.
Кинематограф. Часто актеры используют эриксоновский гипноз.
Набор персонала. Использование метапрограммных портретов (базовых фильтров для восприятия кого-либо) является действенным методом для подбора сотрудников.
Моделирование. Этот процесс лежит в основе техники манипуляции.
Саморазвитие. Нацеливание себя, поиск мотивации для достижения высот в любых сферах жизни.

Называйте людей по имени. Оно повышает вес личности и продуктивно сказывается на чувствах человека.
Комплимент. Всегда хороший вариант поднять настроение оппоненту перед деловой встречей. Коллега пойдет на уступки.
Отражение. Сопутствовать адекватной реакции будет шуточная ситуация в непринуждённой обстановке.
Эффект усталости. Если в конце рабочего дня вы наблюдаете, что кто-то из коллег очень устал, это момент, чтобы предложить свою помощь.
Просьба. Человек, выполнивший чужую просьбу, чувствует себя значимым. Удобный момент, корректные слова, и оппонент исполняет вашу волю, но не переусердствуйте с количеством и частотой.
Слушайте вдумчиво. Оказывайте внимание собеседнику во время разговора, он начнет воспринимать вас позитивно, поймет ваши рассуждения и спокойно примет объективную критику.
Манипулирование на фоне жадности. Дельный совет для людей, связанных с рекламой, бизнесом, маркетингом, который позволяет программировать массы людей на расстоянии. К примеру, «приобретайте холодильник прямо сейчас и получите приз». Иллюзии выгодных скидок, бесплатных подарков, больших бонусов всегда привлекают людей, этим постоянно пользуются рекламодатели.

Самое важное в НЛП - не забывать о человеческом факторе и оставаться снисходительным к обществу. Тогда не будет потребности в программировании человеческой психики.

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии . Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин. Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела. В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование ) - это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами. Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

Вирджиния Сатир - семейная терапия
Милтон Эриксон - эриксоновский гипноз
Фриц Пёрлз - гештальттерапия

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976). Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления, как:

психотерапия,
управление временем,
обучение,
менеджмент и управление ,
продажи,
юриспруденция,
писательство и журналистика.

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

Дополнительный материал

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг . В него вошли:

Фокусы языка. Роберт Дилтс
Из лягушек - в принцы. Джон Гриндер
НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
Искусство убеждать. Ричард Бендлер
77 лучших техник НЛП. Майкл Холл
И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

В психологии существуют специальные методы, позволяющие воздействовать на психику индивидуума для извлечения личной выгоды. С их помощью можно расположить к себе потенциальных партнёров во время важных переговоров, а также привлечь внимание нужных клиентов. Эти психологические методы воздействия имеют название - нейролингвистическое программирование (НЛП). Их можно применять для повышения по службе, решения различных проблем, налаживания доверительных отношений с окружающими.

НЛП - это ряд психологических методик, благодаря которым удаётся воздействовать на подсознание индивидуума и изменять его мышление и поведение. Нейролингвистическое программирование является направлением практической психологии, которое использует учения психотерапии, программирования и языкознания. Хоть методы НЛП критикуются учёным сообществом, однако они успешно применяются в жизни и позволяют добиться нужных результатов.

С помощью НЛП удаётся управлять своим физическим и эмоциональным состоянием. Данная методика используется для избавления от фобий и предрассудков. Индивид может самостоятельно ввести себя в беззаботное, радостное состояние и забыть негативные моменты жизни.

Благодаря НЛП, удаётся манипулировать другими людьми. Даже не имея привлекательную внешность можно понравиться человеку, заставить его поступать не в его, а в своих интересах. С помощью нехитрых приёмов любой индивид может добиться нужного результата во время переговоров с клиентами. Используя наработки этой дисциплины, удаётся договориться с несговорчивым человеком и получить от него секретную информацию.

Любые проблемы с лёгкостью решаются, если человек знает . Например, можно быстро уладить конфликты в семье, добиться повышения по службе, исправить затруднительное финансовое положение, сбросить лишний вес. Есть специальные наработки, которые позволяют с лёгкостью добиться поставленных целей и преуспеть в любой сфере жизни.

Это направление в психологии появилось в конце 60-х годов прошлого века. Американским учёным захотелось понять, почему некоторым психотерапевтам во время лечения трудных случаев удаётся добиться выдающихся результатов. Вначале за работой психологов велось наблюдение. Впоследствии удалось выявить наиболее результативные методики.

НЛП получило такое признание, потому что в его основе лежит положительный опыт знаменитых психотерапевтов и специалистов по коммуникации в области психоанализа, лингвистики, гештальтпсихологии. Позже наработки учёных были использованы на практике.

В каких случаях применяют НЛП в психологии?

НЛП используется в различных сферах жизни. Например, в психотерапии, межличностном общении, искусстве продаж. Его целесообразно применять в управлении персоналом, таймменеджменте, журналистике, актёрском творчестве, юриспруденции. Приёмы этой дисциплины позволяют правильно вести себя в любой ситуации, находить общий язык с незнакомыми людьми и влиять на их образ мыслей. Психологические методы помогают избавиться от различных фобий, нормализовать психическое состояние, сохранять душевное равновесие даже в кризисных ситуациях.

В каких сферах применяют НЛП:

В переговорах. Знания данной методики позволяют лучше понять клиента, правильно выстроить с ним линию разговора, манипулировать его сознанием, настоять на своём, добиться успеха в любой дискуссии.
В продажах. Все тренинги, направленные на работу с клиентами в области продаж, используют НЛП-техники. С их помощью можно «зацепить» покупателя и продать ему всё что угодно.
В психотерапии. С помощью таких терапевтических техник, как «Лечение аллергии», «Коллапс якорей», « », «Взмах» и других удаётся воздействовать на сознание индивида и преобразить его внутреннее состояние.
В постановке целей. Благодаря различным НЛП-методикам (SCORE, ХСР, Миссия, Линия времени) удаётся правильно обозначить цель, найти для её достижения все необходимые способы.
В моделировании. Для моделирования стратегии поведения успешных и гениальных людей.
В актёрском мастерстве. Специальные приёмы позволяют изменить образ мыслей, эмоциональное состояние человека, задать нужное поведение. Положение тела также может повлиять на ход мыслей, а определённые эмоции могут вызвать изменения в положении тела.
В публичных выступлениях. Существуют различные методики (Ромашка, Работа с голосом, Пространственное якорение, Работа со своим состоянием), которые помогают обрести уверенность, избавиться от скованности на публике.
В образовании. Поведенческие паттерны, успешные стратегии, различные подходы в достижении целей часто используются в процессе обучения.
В коучинге. Различные техники НЛП (Подстройка, Ведение, Постановка целей, Якорение) используются в тренингах, ориентированных на помощь в достижении чётко определённых задач.
В межличностных отношениях. Существуют базовые пресуппозиции, которые помогают лучше понимать других людей и найти к каждому индивиду подход.
Изменить свой образ мыслей, настроиться на позитив, добиться успехов в нужных областях деятельности можно благодаря НЛП-приёмам.

НЛП-техники не приносят никакого вреда организму. Они ориентированы исключительно на мыслительный процесс. В большей степени данная дисциплина уделяет внимание выявлению собственных скрытых резервов. Главной задачей этого направления в психологии является обнаружение потенциала личности, талантов индивидов, обучение навыкам быстрого усвоения знаний. НЛП немыслимо без правил, которые помогают улучшить благосостояние. Главное из них - ежедневно обращать внимание на одарённых людей. Таким образом можно развить собственные таланты.

Правила и принципы НЛП

Для достижения успеха человек обязан знать правила НЛП. Кроме правил, существуют принципы, которые следует принять как аксиому. Они нацелены на достижение максимального эффекта в ходе обучения практикам НЛП.

Правила НЛП:

Мышление и тело влияют друг на друга. Если организм индивида находится в отличном состоянии, то настроение у человека позитивное и наоборот. Если человека бьют, его нервная система реагирует вспышками страха, боли, раздражения. Если людям сообщают плохую новость, у них повышается сердцебиение, поднимается давление. Осознав силу мыслей над телом, можно добиться нужного результата (похудеть, выздороветь).
Люди обладают огромными внутренними ресурсами, но редко ими пользуются. С помощью без таблеток. Если прислушаться к собственной интуиции, можно избежать опасности и даже смерти. Если человек не знает, какие у него имеются скрытые таланты, нужно вспомнить, что его больше всего восхищает в других людях. Подобные навыки можно развить и у себя.
Индивид замечает в других людях те качества, которые потенциально живут в нём самом. Если человеку нравится прекрасный голос, значит, у него самого есть талант к пению. Чужие недостатки заметны тем людям, которые сами обладают такими же чертами.
Только от человека зависит, кем он будет в этой жизни - победителем или побеждённым. С помощью НЛП можно управлять своей судьбой, добиться успеха во всех начинаниях, быть здоровым, жениться на любимом избраннике. Хозяином собственной жизни можно стать, если поверить в себя, не бояться брать ответственность на себя, использовать все свои способности.

Принципы НЛП:

Карта не является территорией. Человек не может полностью постичь действительность. НЛП-методы работают с субъективным восприятием реальности.
Каждый индивидуум обладает своей картой мира. Его реакции зависят от способа мышления и восприятия реальности.
В основе любого поведения индивида лежит позитивное намерение.
Человек ведёт себя в определённой ситуации так, как считает наиболее правильным. Выбор варианта поведения зависит от способностей индивида и его возможностей в конкретной ситуации.
Все жизненные процессы стремятся прийти в состояние оптимального равновесия. Человек постоянно взаимодействует с окружающей средой. Влияет на неё и действует под её влиянием.
Личность и поведение являются различными понятиями. Нельзя по поступкам людей судить об их внутреннем состоянии.
Наиболее гибкий человек может выйти из любого тупикового положения.
Неудачные результаты не могут быть поводом для разочарования. Любое поражение является хорошим уроком. Благодаря ему человек научится правильно поступать.
Окружающий мир и контексты постоянно меняются. Одинаковые действия не всегда могут привести к одному и тому же результату. Всегда нужно действовать по обстановке и изменять своё поведение пока не достигнут нужный результат.

Какие существуют методы НЛП в психологии?

На первый взгляд, НЛП кажется тяжелым для применения на практике. Однако, как показывает опыт, любой человек может освоить методы и секретные приёмы НЛП. Освоением теории и практики этой дисциплины можно заняться самостоятельно по книгам и статьям из интернета или с помощью тренингов. Занятия по нейролингвистическому программированию проводят опытные специалисты. Например, психолог-гипнолог Никита Валерьевич Батурин. Также для тех, кто вместе с НЛП еще увлекается гипнозом, рекомендуется пройти онлайн-курс «Обучение современному гипнозу «.

Какие существуют методы и техники НЛП:

Смена субмодальностей. Методика позволяет изменить отношение к какому-то событию или явлению. С её помощью можно по-новому взглянуть на прожитые события, изменить испытываемые по поводу их переживания. Эта техника работает так: берётся ситуация, к которой нужно изменить отношение, и ситуация, в которой индивид испытывает лишь положительные эмоции. Между обоими случаями находят различия, а потом заменяют субмодальность первого случая на субмодальность последнего.
Постановка целей ПО. Данная аббревиатура отражает критерии, которым должна соответствовать намеченная человеком цель. Расписывая задачу с помощью этой техники, индивид должен хорошо понять, что он хочет. Определить выгоды, взвесить все свои возможности, выявить мотивы. Просчитать время, которое понадобиться для достижения конкретной задачи.
Техника на основании опыта Уолта Диснея. На любой вопрос нужно смотреть с трёх точек зрения: мечтателя, а также реалиста и критика. В самом начале любой деятельности нужна идея. Эту роль берёт на себя мечтатель. Реалист думает, каким образом воплотить придуманный замысел в жизнь и переходит к действиям. Критик ищет слабые стороны в проекте, обращает внимание на все возможные выгоды.
Логические уровни. Если человек задался целью изменить свою жизнь, такая задача должна согласоваться с его убеждениями и моральными ценностями. Существуют высшие и низшие уровни восприятия человеком реальности. Между ними есть взаимосвязь. Осознав проблему или цель на низшем уровне, нужно с ней работать как на этом же, так и на высшем уровне.
Если человек хочет воздействовать на других людей, он может применить такой метод, как приём трёх «да». В основу этой техники положена инертность психики индивида. Человек по инерции ответит утвердительно, если перед главным вопросом ему задать несколько второстепенных. Причём каждый из них должен предполагать утвердительный ответ. Манипулировать сознанием людей можно с помощью слов-ловушек. Например, можно спросить: «После этого напитка вы становитесь бодрее и красивее?» Любой человек на такой вопрос ответит утвердительно. Ещё один приём основан на том, чтобы просить человека что-то сделать не в виде приказа, а в форме вопроса. Люди легче соглашаются выполнить чью-то просьбу, когда спрашивают их мнения. Например: «Тебе не кажется, что музыка играет слишком громко? Может её сделать тише?»
Взмах. Подобный приём помогает заменить деструктивные явления на позитивные. С помощью этого метода можно избавиться от вредных привычек, откорректировать проблемное поведение. Вначале определяют ситуацию, которая требует корректировки. Затем выявляют факторы, которые заставляют человека действовать подобным образом. После этого совершают «взмах», то есть меняют отрицательный образ на желательный.
Генерирование нового поведения. Данная методика помогает индивиду избавиться от многих проблем и приобрести уверенность в собственных силах. Вначале выявляют ситуацию, которая не устраивает человека. Её прорабатывают во всех деталях. После этого создаётся новая интерпретация уже известной ситуации. Если человек после детального её рассмотрения испытывает положительные эмоции, значит, цель достигнута. У индивида в лучшую сторону изменилась реакция на проявление реальности.
Шестишаговый рефрейминг. Порой индивид долгое время не может выйти из проблемной ситуации. Ему мешает собственное мышление. Человеку кажется, что дальше будет ещё хуже. Суть данного метода такова: с помощью медитации индивид общается с собственным подсознанием и спрашивает у него, есть ли выгоды в сложившейся ситуации. Если их нет, то как избавиться от проблемы. Человеку нужно тщательно проанализировать полученную информацию. Впоследствии он сможет перейти к реальным действиям и изменить свою жизнь.
Реимпринтинг. Методика позволяет найти ресурсы для изменения устоявшихся негативных убеждений и обновления неверных поведенческих моделей. Ситуация, вызывающая сильные переживания, пересматривается, анализируется с нескольких временных точек, из реакций на неё отыскиваются выгоды и позитивные намерения. Все полученные сведения анализируются. На их основе меняется модель поведения или мышление индивида.
. Методика позволяет изменить отношение к произошедшему неприятному событию. С её помощью также меняется отношение к людям. Для проработки определяют период, который требует анализа и изменения. Необходимо создать кинестетический якорь, то есть вспомнить какой-то приятный случай из жизни и этот момент зафиксировать движением (щелчком пальцев). На протяжении выбранного периода нужно вспомнить положительные и отрицательные ситуации. Позитивные моменты жизни пережить заново, за негативными просто понаблюдать со стороны. Во время рассмотрения негативных ситуаций важно вспомнить свой ресурсный якорь. Он поможет даже в отрицательных моментах увидеть положительные стороны.

Топ-5 НЛП-техник, которые пригодятся на каждый день

Если знать некоторые техники НЛП, можно управлять людьми и добиваться от них нужного результата, например, согласия, какой-то выгоды. Методы манипулирования помогают избежать неприятных случаев, не попасть на удочку мошенников.

Какие НЛП-техники можно использовать ежедневно:

Присоединение. Если к человеку подходит незнакомец, он воспринимает его как опасность. На улице трудно завязать разговор с кем-либо. Ещё тяжелее вызвать у человека доверие и что-то ему внушить. Необходимо вначале внимательно присмотреться к индивиду и скопировать его Подстроившись под ритм незнакомца можно с лёгкостью его завлечь своим предложением.
Раппорт. Выстраивание доверительных отношений с индивидуумом. Необходимо найти у человека, к которому удалось «присоединиться», общие черты характера. Важно разрушить психологический барьер, усыпить осторожность, вызвать симпатию и доверие к себе.
Три положительных ответа. Индивида вводят в лёгкий транс при помощи трёх вопросов, на которые нужно ответить «да». По инерции человек утвердительно ответит и на невыгодное для себя предложение.
Переключение внимания. Если хотят отвлечь человека от важного вопроса, его внимание переводят на иной объект. Мозг индивида, как и его зрение, способно фокусироваться только на одном предмете. Переключив своё внимание на другую ситуацию или вещь, от индивидуума ускользает предыдущая, возможно, важная для него информация.
Разрыв шаблона. С помощью нестандартного действия можно выбить человека из колеи и заставить его делать то, что хочется манипулятору. Важно внимательно следить за реакцией индивида и вовремя среагировать на его оцепенение.

Какие книги по НЛП можно прочитать?

Для того чтобы разобраться с методами НЛП, необходимо , посвящённую этому вопросу. В книгах по НЛП много полезной информации найдут новички, которые только начали интересоваться этим вопросом, а также специалисты, которые не первый год используют психологические техники.

Популярные книги по НЛП:

Майкл Холл «77 лучших техник НЛП».

В этом произведении собрано множество методов, которые меняют жизнь индивида в лучшую сторону, делают его гением, совершенствуют черты характера. Автор описал техники, которые применимы на практике. Книга меняет взгляд на привычные вещи, помогает измениться и достигнуть поставленных целей.

Ричард Бендлер «Искусство убеждать».

Книга посвящена искусству торговли. В ней рассказывается, как преуспеть в бизнесе, предлагая клиенту то, что он хочет. Продать человеку свой товар можно, если завладеть его вниманием, разговаривать с ним искренне и любезно, определить его потребности и во время доверительной беседы потихоньку выстраивать свою победную стратегию.

Джон Гриндер «Из лягушек - в принцы».

В книге представлен НЛП-тренинг, который автор проводил вместе с Ричардом Бендлером. Произведение представляет собой запись семинара, посвященного методам НЛП. В книге рассматриваются проблемы поведенческой психологии и социальной коммуникации.

Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов».

В книге описаны приёмы, которые помогут лучше выстроить отношения с людьми. С помощью специальных приёмов удаётся внушить индивиду нужную установку и воспользоваться этим ради достижения своей цели.

Анвар Бакиров «Как управлять собой и другими с помощью НЛП».

Произведение легко читается, в нём много смешных моментов. Методы, описанные на страницах этой книги, позволяют управлять эмоциями, вызвать у человека доверие, использовать инициированную ситуацию для получения собственной выгоды. Автор рассказывает, как применяя нехитрые приёмы, удаётся легко выйти из кризисной обстановки и добиться успеха в жизни.

Методы НЛП в психологии помогают индивиду решать свои проблемы с помощью саморазвития и воздействия на психику других людей. Некоторые учёные считают такую дисциплину ненужной и опасной для общества. Ведь она предлагает вмешаться в подсознание индивида и спровоцировать его на определённые поступки. Однако знания по НЛП полезны для обретения уверенности в своих силах и самоусовершенствования. Некоторые психологические НЛП-практики представлены в видео-работах Н.В. Батурина.

«Вы будете иметь 100% успех при устрoйстве нa рaбoту. Нa сoбеседoвaнии пoтенциaльные рaбoтoдaтели будут слушaть Вaс, зaтaив дыхaние, дaже если Вы будете гoвoрить чушь. Вaши спoсoбнoсти зaстaвят их верить, чтo Вы сaмый лучший кaндидaт, кoтoрый им нужен. Станьте хозяином своей жизни! Притягивайте деньги! Станьте успешным во всем! Станьте избранным!» Все эти блага ты можешь получить, придя на обучение в центр НЛП. Так ли это? Давай разберемся…

Пару слов для нубов: что такое НЛП

В далеком 1973 году в США собрались двое революционеров-бунтарей, не признающих рамок и условностей, Ричард Бендлер и Джон Гриндер; собрались для того, чтобы совершить переворот в сознании многих людей, использовав кибернетико-математические модели для управления психикой. Абсолютно новаторский эксперимент, основанный на психофизиологических опытах Павлова, философии Коржибски, кибернетических концепциях Прибрама и Джорджа Миллера и на работах Маслоу, Роджерса, Френка Фарелли и других гуманистических психологов, обрел огромную популярность и совсем скоро перерос в целое течение, получившее название НЛП – нейролингвистическое программирование. Название, конечно, сложноватое… Вот что говорит об этом один из основателей, Гриндер: «Когда мы писали первую книгу, нам нужно было как-то назвать то, чем мы занимаемся, и мы решили назвать это «HЛП». Мы не думали, что это заинтересует кого-то, помимо наших учеников и узкого круга специалистов. Когда мы спохватились, то было уже поздно что-то менять».

Изначально НЛП занималось выявлением конструктивных и успешных особенностей работы сознания и бессознательного известных и продвинутых людей, сведя их до уровня алгоритмов, и разработкой психотехник на основе этих алгоритмов. Идея стопроцентно революционная и заслуживающая бурных аплодисментов, поскольку она помогла обрести гармонию, успешность, моральное и физическое здоровье, изменить жизнь к лучшему многим людям. Проблема в том, что, как и любое популярное течение, НЛП со временем начало обрастать мифами и неправдоподобными историями. Поэтому, если ты еще не стал жертвой таких легенд и не планируешь ею становиться, давай разберемся, какой информации доверять, а какой – нет.

Азы НЛП глазами стороннего наблюдателя, или критический анализ базовых моментов

На одном из поинтов студентов-математиков-и-программистов-интересующихся-психологией, ребята, находясь под влиянием творческого вдохновения и судьбоносных инсайтов, выдвинули несколько предположений, которые в будущем легли в основу создания НЛП:

Талантливый человек отличается от неталантливого наличием неосознаваемых стратегий поведения и реакции на влияющие внешние и внутренние обстоятельства;
Эти стратегии могут быть выведены на осознанный уровень специалистами-исследователями психики;
Этим стратегиям можно обучить других, а также использовать их для успешного достижения целей во всех жизненных сферах.

Другими словами, создатели изучили особенности интуиции и спонтанного реагирования талантливых и гениальных людей, разложили их на составляющие, перевели в алгоритмы и внедряют эти алгоритмы в сознание любому желающему.

Цель, безусловно, очень благородная, новаторская и несущая в себе элементы гениальности (мог ли подумать великий дедушка Фрейд о том, что его детища – Ид, Эго и Суперэго – когда-нибудь будут безжалостно расчленены и алгоритмизированы…?). И именно эта попытка помогла, например, заменить стандартные ошибки в обучении на более эффективные стратегии освоения нового материала. Но есть в этом всем некоторые моменты, которые не так однозначно оптимистичны, как хотелось бы Гриндеру и Бендлеру. Итак, давай пройдемся по порядку по всем предположениям, которые стали базой для создания НЛП.

1. Талантливый человек отличается от обычного наличием бессознательных ментальных стратегий. Другими словами – хорошая интуиция, умение пользоваться осевшим в бессознательном пласте психики опытом.

Да, действительно, чувствование помогает достигать успеха или избегать траблов, при этом часто гениальные открытия совершаются интуитивно. В целом, интуиция есть у каждого, она является обращением к бессознательному опыту, минуя логику; но помни о том, что если у тебя нет хорошего жизненного опыта или, на худой конец, крепко укоренившейся теории, то у твоей интуиции просто не будет базы данных, откуда достаются инсайты или спонтанные решения, приводящие к успеху. С другой стороны, каждая ситуация индивидуальна – в ней свои условия, действующие лица, состояния, настроения, моральные ценности; и успешный опыт Леонардо да Винчи в похожей, но все-таки другой ситуации может привести к печальным последствиям. В этом смысле чужой, даже алгоритмизированный опыт вряд ли окажется лучше, чем неотшлифованный, но свой…«Плюс» этого подхода в том, что, предварительно проиграв предложенные паттерны, ты сделаешь их своим опытом, и позже они окажутся полезными.

2. Стратегии эти не осознаются самими талантами, но могут быть формализованы исследователями. Могут, конечно, могут… Но тут вот в чем прикол:

Далеко не все гении разрешат использовать себя в качестве подопытных кроликов;
Если и разрешат – не факт, что при этом продемонстрируют все свои неосознаваемые (!!!) стратегии мышления и поведения;
Если и продемонстрируют – не факт, что в следующий раз в подобной ситуации они спонтанно не выдадут совсем другую, не менее успешную стратегию. Интуиция – это прежде всего гибкость (к чему, кстати, стремятся все НЛП’еры), а не набор шаблонов. Почему, например, человек с хорошей интуицией знает, к кому можно подходить знакомиться, а к кому – нежелательно.

3. Этим стратегиям могут быть обучены другие люди, а также эти стратегии могут быть успешными во всех жизненных сферах. Хм… Вот здесь НЛП противоречит само себе. Если, следуя предписаниям, мы разделим человечество на множество типажей: визуалов, кинестетиков, активных-пассивных, согласных-непаритетных, а также носителей множества других метапрограмм и карт мира, и учтем сочетание каждого из параметров внутри личности, то каждый человек получится по-своему неповторимым. Более того, носитель такого наборного кода программ не только воспринимает окружающий мир согласно своим особенностям, но и реагирует, ведет себя соответственно. А теперь давай приблизительно прикинем: какова вероятность того, что алгоритм успешности талантливого человека с одним набором психических особенностей (например, аудиал, ориентированный на время и личность, с внутренней референтной рамкой, бунтарь и т.п.) идеально ляжет на набор твоих психических особенностей (если ты визуал, прислушиваешься ко мнению других и склонен к конформизму)? Это касается личных стратегий успешности, таких как отношение к делу, ответственность, творческий потенциал.

Мне можно возразить: «Все эти характеристики можно скопировать и использовать для подстройки к другому человеку, чтобы… зазомбировать его (см. раздел «Мифы об НЛП»)». Давай рассмотрим это на примере. Допустим, ты решил сделать подарок своей нервной системе и идешь в магазин за новенькой системой охлаждения Corsair H70, но денег у тебя хватает только на Н50. Что делать? Конечно, просить скидку. Ты заходишь в помещение и автоматически ищешь взглядом продавца. Сразу же прикидываешь способы влияния на него, анализируя его ведущую репрезентативную систему и способ обработки полученной извне информации. Скажу наперед: если он железный логик, а ты – творческий интуит (или наоборот), то может возникнуть недопонимание и вообще отсутствие личного коннекта, поэтому здесь подстройка и отражение окажется как нельзя кстати. И уже на этом этапе могут возникнуть трудности: что делать, если продавец обладает завидной логикой и не признает эмоций, а ты живешь эстетическими ощущениями, надеешься на интуицию, и никогда не задумывался над разницей между «echo» и «print» (а охлаждение тебе нужно только для того, чтобы бесшумно брутить админские учетки фотостоков):)? Можешь, конечно, взять его своим природным очарованием, однако, не факт, что сработает. Окей, не будем о плохом, все-таки ты хакер, и твоя логика тоже заслуживает восхищения.

Следующий этап – воздействие на субъект: подстраиваешься к его репрезентативной системе и начинаешь атаку словом, точнее, логическими доводами, ведь именно их он будет воспринимать адекватно. Тебе нужно доходчиво объяснить, почему он должен отдать тебе охлаждение дешевле заявленной цены. Предположим, если ты ему понравился (за счет подстройки или просто как человек), и ему не жалко подарить тебе разницу в цене – считай, что дело сделано. Но на этом этапе тоже возможны загвоздки: то, что для тебя может быть неоспоримым доказательством, для него окажется ничего не значащим фактом из твоей жизни, другими словами – ему плевать на твою карту мира, у него – своя. Это и есть распространенная проблема многих убеждающих: они забывают, что каждый человек смотрит на мир по-своему, и для того, чтобы оставить вмятину в его мировоззрении, тебе нужно заранее знать особенности этого самого мировоззрения (или карты мира, если тебе так удобнее). А теперь подумай: сможешь ли ты сходу сориентироваться и подобрать аргументы, влияющие на конкретные убеждения продавца?

Но не отчаивайся – не все так безнадежно. Во-первых, если удачно подстроишься, возможно, интуитивно начнешь мыслить, как он, и зерна твоих слов упадут в благодатную почву его мироощущения; во-вторых, в споре кто более уверен, тот и прав: если ты в своей позиции уверен больше, чем он в своей, он уступит. Если уверенность на одном уровне – здесь уже как получится… Хороший пример – диалог братьев с продавцом (книга Аготы Кристоф «Толстая тетрадь»):

– Нам нужны эти вещи, но у нас нет денег.
– Что? Но… нужно платить.
– У нас нет денег, но нам совершенно необходимы эти вещи.
…
Мы больше ничего не говорим, мы смотрим на него. Он тоже на нас смотрит. У него на лбу выступает пот. Через минуту он кричит:
– Не смотрите так на меня! Выйдите отсюда!
Мы говорим:
– В обмен на эти вещи мы готовы проделать для Вас работу: полить вам огород, например…
– У меня нет огорода! Вы мне не нужны! И потом, вы что, не можете говорить нормально?
– Мы говорим нормально.
…
Он швыряет нашу бумагу, карандаши и тетрадь за дверь и орет:
– Вон отсюда! Забирайте все и больше не возвращайтесь!
Мы аккуратно подбираем вещи и говорим:
– Однако нам придется вернуться, когда закончится бумага и испишутся карандаши.

Ты понял? Продавца можно брать на измор, и когда он поймет, что его спокойствие дороже разницы в цене, возможно, ты получишь желаемую скидку. Если проанализировать ситуацию, ты увидишь, что успех дела зависит от многих факторов: тщательной подготовки, отчасти от везения, твоего умения чувствовать и влиять на чувства (логику), настроения, мотивации и личностной структуры продавца, его готовности идти на уступки и ценность вещи, которую он готов уступить. Но речь о «зазомбировать техниками НЛП» здесь не идет. Эти техники действительно могут помочь тебе получить желаемое, если тому сопутствуют благоприятные обстоятельства, или смягчить эти обстоятельства, если они неблагоприятны. Но осуществить маловероятное с помощью парочки приемов НЛП тебе вряд ли удастся; для этого больше подойдет гипноз.

Мифы об НЛП

Надеюсь, ты не сильно разочаровался, созерцая, как рушатся представления о чудесах НЛП? Моя сегодняшняя цель – вывести тебя из состояния НЛП-эйфории и вогнать в жестокую депрессию реальности. Поэтому я, наверное, поиграю в разрушителя мифов:).

Якорение aka Волшебная палочка

Во время подготовки статьи редактор задал вопрос: можно ли, применяя техники НЛП, например, якорение, влюбить в себя самую прекрасную девушку на свете? Как одна из самых прекрасных девушек на свете, я отвечу: «Ха-ха-ха!». Как автор статьи про НЛП, скажу: «Конечно же». Как психолог, могу сказать: «Можно, и необязательно с помощью якорения или вообще техник НЛП». Ты уже знаешь, что якорение производится на пике эмоционального переживания, причем считается, что в момент переживания позитивных эмоций происходит позитивное якорение, при негативных переживаниях – негативное. Но такое разделение условно, и это можно доказать на примере с «влюбить в себя прекрасную девушку». В момент, когда человек переживает пик позитивных эмоций, он очень самодостаточен, ему уже хорошо, и кто находится рядом – ты, кто-то другой или вообще никого – не столь важно, так как он сосредоточен на источнике позитива. Кроме того, «якорение» – это слишком заумное слово.

На самом деле, речь идет о виде ассоциаций, и если в момент радужных переживаний ты возьмешь ее за запястье, будь готов к тому, что ассоциация может пойти не в ту сторону, то есть она это заметит и подумает: «Странный какой-то… Чего он хочет?», и в следующий раз при прикосновении к запястью мысли будут приблизительно такими: «Хм… что мне это напоминает? Ааа, вспомнила! Это же тот самый Вася! Чего он от меня тогда хотел, странно…»

В моменты отчаяния человек, наоборот, теряет целостность, и ему нужна моральная поддержка. Вот здесь у тебя шансов намного больше: в нужный момент оказаться рядом, развеселить или помочь в решении проблемы. Благодаря тебе она восстановит утраченную целостность, и в итоге получится формула: она (в слезах) + ты (и твоя поддержка) = целостность. Если такие случаи будут случаться регулярно, это войдет в привычку, и вот что мы имеем: целостность - ты (и твоя поддержка) = она (в слезах). Тут даже некоторая зависимость получается, а там и до влюбленности недалеко (особенно если ты красавчик). Чтобы проверить действенность метода, после всех приключений заговори о другой девушке, если заметишь что-то типа обиды или ревности – считай, схема сработала. Якорение в данном случае не нужно, подстройка с отзеркаливанием – тоже. То есть они не помешают, особенно если ты профессионально владеешь этими техниками, но не они являются решающими факторами в процессе завоевания.

С помощью НЛП можно зазомбировать человека или группу людей

Во всем виновата тяга к зрелищам. В советское время, если помнишь, «сказочности» катастрофически не хватало; после распада СССР появился отряд различных гипнотизеров по типу Анатолия Кашпировского и Алана Чумака, которые компенсировали фрустрированному народу всю нехватку чудес в виде чудодейственного исцеления, чуть ли не оживления мертвых (вот тебе и зомбирование). Экраны наших черно-белых или плохо-цветных телевизоров пестрели воющими и ревущими людьми с закрытыми глазами, раскачивающимися в такт музыке, сопровождающей вкрадчиво-директивную речь гипнотизера. Именно в это время явления самогипноза и эффекта плацебо побили все рекорды, при этом дали надежду на то, что можно нехитрой комбинацией слов заставить человека делать то, что тебе нужно. И поскольку Чумаков и Кашпировских было всего двое, и они были несравненными, то НЛП, предлагавшее творить такие же чудеса, только без врожденного таланта, пришлось как раз в пору. Магические и непонятные слова «рефрейминг», «мета-модель», «якорение», «субмодальность», «калибровка» пошли в качестве эффективной приправы при создании «чуда».

Теперь о зомбировании: если ты думаешь, что с помощью какой-то техники можно начисто отформатировать сознание другого человека и инсталлировать свои программы – возможно, ты прав, но только если ты – талантливый психотерапевт с отличным владением гипнотехниками, а будущий зомби согласен провести над собой подобный опыт. Если же ты прошел только первую-вторую ступень «НЛП-Практик» (на более поздних ступенях цель «зазомбировать» уже не является настолько значимой), а твой подопытный не хочет становиться зомби, то, скорее всего, ты столкнешься с суровой реальностью.

НЛП – наука

Профессиональные психотерапевты саркастически ухмыляются, заслышав это утверждение, исходя из которого, в общем, пикаперов можно назвать научными исследователями.
Как я писала выше, в качестве базы нейролингвистического программирования были использованы элементы разных наук, но при этом НЛП официально не считается самостоятельной наукой. Почти все техники были заимствованы или в других психологических течениях, или в эзотерике, категориальный аппарат тоже не самодостаточен – если перевести заумные термины НЛП на нормальный язык, то «якорение» станет «ассоциацией», «карта мира» – «мировоззрением», «рефрейминг» – «переосмыслением». В целом, научные исследования, даже если они базируются на теории и практике других наук, подразумевают разносторонний взгляд на изучаемый объект или явление. В НЛП за основу взяты работы, как правило, одного-двух ученых из каждой сферы (исключением является психология). То есть подход – односторонний, поэтому можно предположить, что создатели могли много чего упустить. Сейчас вообще мало тех, кто действительно серьезно, с научным подходом, занимается НЛП; в основном это тренеры-самоучки или закончившие 3-4 ступени, обучающие всех желающих, способных оплатить курс. И плевать при этом на особенности психики, научный подход, побочные явления и искаженную информацию.

Ну и контрольный в голову: наука имеет дело с закономерностями, доказательствами, исследованиями, измерениями; комбинаторика является лишь частью некоторых наук.
В популярном НЛП ни одна техника не дает чистого результата даже на 70-80% (под чистым результатом я подразумеваю результат, который дала непосредственно техника, при этом не беру в учет удачное стечение обстоятельств, воздействие другими способами и тому подобное), не говоря уже об исследовательской стороне.

Предостережения

Возможно, ты – человек, непредвзято настроенный, и понимаешь, что все сказанное выше – это всего лишь моя «карта мира». И в этом ты абсолютно прав. Итак, если ты все-таки решил заняться НЛП – это замечательно, потому что развивать наблюдательность и запоминать сложные слова – это намного лучше, чем бесцельно бороздить сайты соцсетей. Да, техники действительно сперты из других научных и эзотерических направлений, и несмотря на то, что далеко не всегда они отвечают задекларированным результатам, все же позитивный результат при грамотном подходе обеспечен.

И наконец, пару слов о грамотном подходе, или как не пасть жертвой обратной стороны медали.

1. В погоне за стремительной эффективностью современные тренеры забывают о том, что НЛП – это работа с психикой, своей и чужой. И вся опасность состоит в том, что метапрограммирование учит, как работать с подсознанием, но не уделяет достаточно внимания тому, как работает само подсознание и его подводные камни. Очень редко среди фанатов НЛП можно встретить настоящих психологов, окончивших хотя бы вуз, не говоря уже о классической профессиональной практике. А ведь именно практика в полевых условиях (а не на тренингах) дает понимание основ. Кстати, похожая проблема сейчас в гештальт-психологии (направлении, которое приписывает психике восприятие окружающего мира как целостной структуры, а не отдельных элементов): один институт штампует «специалистов» – человек приходит на личную терапию, ходит год-полтора, решает (или не решает) свою проблему, после чего получает диплом и право «лечить» других. После таких парикмахеров, продавцов, бухгалтеров, получивших «годовалый» диплом гештальт-терапевта, профессиональные психологи «утопают» в клиентах с искалеченной психикой…

2. Одержимые желанием зомбировать всех подряд, многие «будущие» НЛП’еры не замечают того, как сами превращаются в зомби: все, сказанное харизматичным тренером, принимают на веру, даже не пытаясь критически проанализировать услышанное. И зачастую попытка влиять на сознание других людей превращается в самообман, который при длительном воздействии на психику самого практикующего грозит различными психическими расстройствами (в зависимости от темперамента и особенностей личности).

3. При выборе учителя или института будь осторожен и внимателен: сейчас очень мало людей, которые действительно продвинуты в НЛП. Как правило, 90% тренеров – это такие же люди, как ты, только закончившие 2-3 ступени, и большинством из них движет не интерес и тяга к обучению, а жажда профита. Поэтому, едва закончив курс, они сразу проводят набор новобранцев и с энтузиазмом пересказывают им конспекты, исписанные пару месяцев назад. Возможно, благодаря таким экземплярам НЛП из разряда гипотетически возможной науки перешло в разряд сектоподобного MLM (многоуровневый маркетинг).

Подытожив все написанное, можно сказать, что не чудесная аббревиатура НЛП, а индивидуальное чувствование, понимание и опыт дают успех и результативность.

Герой или бунтарь?

Сухую биографию Ричарда Бендлера пересказывать неинтересно. Намного интереснее тот факт, что один из создателей НЛП был личностью «оторви и выкинь»: в возрасте 10 лет он совершил первую попытку убийства отчима, подведя электрический провод к мокрому половичку; в юношестве он был бунтарем, начав свою «карьеру» с течения протестующих хиппи. Всегда на все имел свое мнение и яростно отстаивал его, даже если речь шла о мельчайших деталях, чем доводил до отчаяния преподов. Если можно было нарушить правила, он обязательно пользовался этой возможностью.

Ричард вообще любил пользоваться различными асоциальными возможностями: алкоголь, кокаин, физическое насилие над женой, нелепые угрозы в адрес коллег по НЛП (обещал нанять мафию, чудак:)). Чего только стоят судебные процессы, связанные с убийством проститутки (см. блок-врезку «Дело Корины Кристен») и отвоевыванием права называться интеллектуальным собственником НЛП… Изучая биографию этого гениального и до ужаса нестандартного человека, приходишь к выводу, что мотивацией для открытия чего-то нового может быть не только интерес, но и дикое желание противостоять принятым социальным нормам.

Дело Корины Кристен

В 1986 году в городе Санта-Круз в доме Бендлера была убита выстрелом из пистолета проститутка Корина Кристен, на футболке Ричарда была обнаружена ее кровь. Казалось бы, попадалово полное… Но Бендлер не зря родился гением – он сразу же перевел все стрелки на любовника несчастной женщины – Джеймса Морино. Суд длился три месяца: за это время Бендлер от души постебался над присяжными, полностью копируя речь, позы, поведение, мимику и голос Морино. В итоге он настолько запутал заседателей, что те, ничтоже сумняшеся, оправдали обоих и постарались забыть навсегда «странное раздвоение в глазах». Кстати, не исключено, что это очередной миф (ну ладно, приукрашенная история) о чудесах НЛП.

И сформированные еще в детстве установки очень живучи. К тому же часто человек просто не знает, что и как надо исправить, чтобы изменить жизнь к лучшему.

Мечта об управлении собственным сознанием и отношением к миру воплотилась в разработке различных психологических и психотерапевтических практик. Одной из самых популярных из них в настоящее время является НЛП – нейролингвистическое программирование.

Первые разработки в этой области появились в 60-70-х годах прошлого века. Основоположниками НЛП считаются американский лингвист Джон Гриндер и американский психолог Ричард Бэндлер. Создавая теоретическую основу нейролингвистического программирования, они исходили из следующего положения: вся информация, получаемая нами из окружающего мира, преобразуется при помощи логических и лингвистических (языковых) механизмов. И происходит это еще до осмысления данных, полученных нами от органов чувств. Поэтому человек имеет дело не с объективной реальностью, а со своими субъективными представлениями об этой реальности. Следовательно, и изменение человека и его жизни возможны только через изменение этих представлений при помощи нейролингвистических механизмов и формирования моделей сознания.

НЛП изначально не являлось самостоятельным направлением или школой в психологии, как, например, гуманистическая психология или психоанализ. Его разработчики использовали техники и вербальные приемы представителей трех психотерапевтических направлений: эриксоновского гипноза М. Эриксона, семейной терапии В. Сатир и гештальтпсихологии Ф. Пёрлза.

В настоящее время у НЛП много как последователей, так и критиков. Осторожное отношение классических психологов к нейролингвистическому программированию привело к тому, что эта система методик редко применяется в психотерапии, зато широко используется в различных тренингах по профессиональной подготовке персонала, особенно менеджеров по рекламе и по продажам.

НЛП – что это за методика

Как уже было отмечено, отношение к НЛП противоречивое: наряду с восторженными отзывами немало и скептических, а некоторые психологи вообще считают нейролингвистическое программирование чуть ли не шарлатанством, а не связанные с психологией обыватели часто отождествляют техники НЛП с фокусами экстрасенсов или зомбированием (ну, раз это программирование).

Однако НЛП признано официально как направление практической психологии, а скептицизм зачастую связан со спецификой приемов и техник, которые используют силу слова.

В чем суть методики НЛП

Нейролингвистическое программирование основано на следующих объективных законах человеческой психики и особенностях поведения людей:

Человеческое сознание – это продукт взаимодействия индивида со средой, когда внешние воздействия преобразуются, трансформируются в психические процессы.
Важную роль в формировании стереотипов сознания и основанных на них моделей поведения играет язык, точнее, речевые или лингвистические формулы.
Анализируя свой опыт и опыт других людей, добившихся успеха, человек с помощью речевых формул способен программировать свое отношение к миру и свое поведение.
Для успешного управления жизнью и поведением необходимы специально разработанные стратегии и лингвистические модели. Разработка их – задача практикующего психолога – специалиста НЛП.

Как вы уже, думаю, поняли, ничего сверхъестественного или паранормального в нейролингвистическом программировании нет. Сила человеческого слова и самоубеждения давно известны, так же как и один из основополагающих принципов НЛП: «Если не можешь изменить ситуацию, то измени отношение к ней». Однако кажущаяся простота практик нейролингвистического программирования приводит к тому, что им начинают заниматься плохо подготовленные люди, не знающие базовых основ психологии. Попытки этих горе-специалистов изобрести собственные методики, которые не приносят желаемого результата – одна из причин скептического отношения к НЛП.

Аудиалы, визуалы и кинестетики: три подхода к воздействию в НЛП

Люди по-разному воспринимают и обрабатывают информацию в зависимости от того, какой канал восприятия у них доминирует: зрительный, кинестетический или слуховой. Да и характер этой информации разный. Доминирование одного канала или репрезентативной системы приводит к «фильтрованию» данных органов чувств, то есть то, что слышат одни, могут не видеть и не чувствовать другие. Поэтому важное условие эффективности практик НЛП – ориентация на доминирующий канал и, соответственно, на психологические особенности кинестетиков, визуалов и аудиалов.

Это же стоит учитывать людям, которые хотели бы использовать приемы нейролингвистического программирования для управления собственной жизнью. Определить, какая репрезентативная система доминирует у человека, можно по особенностям его поведения и речи.

Визуалы ориентированы на зрительные образы, для них имеет большое значение форма, размер и цвет предметов. Для этих людей важна упорядоченность вещей, гармония окружающего пространства, поэтому их раздражают, например, не на месте валяющаяся одежда, книга, не стоящая на полке в шкафу, а лежащая на диване, а асимметричность логотипа фирмы может заставить их отказаться от покупки. Реальность они описывают в визуальных терминах, в их речи присутствует много слов, связанных со зрением: «посмотрите», «видите». Они «смутно понимают», «ясно представляют», «видят перспективы», а достижения у них «зримые».
Кинестетики – люди, живущие ощущениями тела. Для них важно тактильное восприятие, чувство движения, скорость автомобиля или комфорт мягкого дивана. Они придают значение не цвету, а удобству вещей. Поэтому ничто их не раздражает сильнее, чем тугой воротничок или крошки печенья в постели. Надежность делового партнера они оценивают по пожатию руки или по запаху парфюма. Так как мышление кинестетиков ориентировано на телесные ощущения, то и в речи у них много соответствующих слов и вербальных формул: «почувствуйте», «такое ощущение, что…», «мягкий», «грубый», «трогательный», «твердый взгляд», «жесткое решение», «неудобное положение».
Аудиалы воспринимают мир как сочетание звуков. Они и информацию лучше запоминают на слух. Для них важен тембр голоса собеседника, они предпочитают общение с деловыми партнерами по мобильному телефону или по скайпу. В речи аудиалы часто употребляют слова и фразы, связанные со слуховым восприятием: «послушайте», «это как-то не звучит», «шумный», «тихий», «звонкий»; они ждут «объяснения», которое часто им «ни о чем не говорит», а сами «берут слово».

Техники НЛП

В настоящее время существует множество разнообразных техник НЛП. Их преимущество в том, что, в отличие от других направлений психотерапии, методы нейролингвистического программирования можно применять самостоятельно и почувствовать их эффективность на себе. Для этого достаточно небольшого обучающего семинара у специалиста или даже подробной инструкции. Есть, конечно, приемы разной степени сложности, но здесь мы познакомимся с наиболее доступными и популярными.

Техника «якоря»

В жизни каждого из нас есть ситуации, которые являются знаковыми, так как оказали на нашу жизнь серьезное влияние. Они могут быть связаны и с отрицательными , но нас в данном случае интересуют только позитивные, те, что вызывают воспоминания об ощущении блаженства, незамутненного счастья.

Образы таких наполненных счастьем ситуаций вспоминаются спонтанно, но этот процесс можно сделать осознанным и организованным. Для подобной цели и служит «якорь». Выбрав наиболее привлекательную ситуацию, которая есть в памяти (встреча с любимым, сочетание ощущения свободы, теплого солнца и ласкового моря и т. д.), нужно связать ее с конкретным действием. Это может быть хлопок в ладоши, щелчок пальцами, потирание мочки уха и т. д. Эта связь и будет «якорем». В качестве «якоря» можно использовать и какой-то материальный предмет: брелок для ключей, кольцо на пальце, сувенир или талисман. А если этот предмет изначально связан с выбранной ситуацией, еще лучше.

Связь воспоминания с «якорем» нужно закрепить, мысленно повторяя про себя несколько раз. Это приведет к выработке условного рефлекса, который можно «включать» в любое время, достаточно совершить действие или посмотреть на выбранный в качестве «якоря» предмет.

Та ситуация, на которую мы поставили «якорь», называется «ресурсной» - из нее мы будем черпать позитивное настроение, силы и заряжаться положительной энергией в любое время. Техника «якоря» очень помогает в , когда нужно решать сложные проблемы или когда кажется, что ничего позитивного вокруг нас не происходит.

SMART – техника постановки целей

Одна из главных проблем многих современных людей – размытость целей или вообще отсутствие четкого представления о них. Поэтому эти люди, ни о чем не задумываясь, как бы плывут по течению и очень удивляются, когда их выносит на камни проблем и неприятностей.

Цель – это необходимый ориентир для движения вперед, да и вообще для любого движения. Поэтому очень важно научиться ставить правильные цели, чему посвящена одна из техник нейролингвистического программирования – SMART. Это аббревиатура 5 правил, которым нужно следовать при постановке цели.

S – specific – точность и конкретность. Намечая цель, точно и в деталях обозначайте конкретный результат, которого вы хотите достигнуть. Так, «хочу быть богатым» - это слишком размытая и нечеткая цель, поэтому она не способна стимулировать вашу активность. А вот «хочу заработать на покупку новой квартиры» - уже более конкретно.
M – measurable – измеримость. Четко представляйте, сколько времени и какие ресурсы потребуются для достижения цели.
A – attainable - достижимость и реалистичность. Отдавайте себе отчет в возможности достижения цели и не стремитесь к заведомо невозможному. Это приведет вас только к разочарованиям и утрате веры в себя.
R – relevant – важность, значимость и соответствие вашим требованиям. Цель должна быть значима для вас, и ее достижение должно качественно поменять что-то в вашей жизни или в вас самих.
T – time-bounded – временное ограничение. Установите жесткие сроки достижения желаемого. Цель, теряющаяся в далекой туманной перспективе, никогда не будет стимулом к активности.

Следуя этим правилам, вы сможете не только научиться ставить значимые для вас цели, но и достигнуть их и реализовать свои мечты.

Рефрейминг

Согласно теории НЛП, для человека важна не только и не столько объективная реальность, сколько собственное отношение к ней. Именно восприятие и оценка ситуации формируют поведение и определяют наше эмоциональное состояние. Если мы расстроились из-за поступка близкого человека, то дело не в нем и не в самом поступке, а в нашем отношении к этому. Эмоциональная оценка – это своеобразная рамка, в которую мы вставляем события реальности. Достаточно изменить рамку, и реальность будет восприниматься уже по-другому.

В этом суть техники рефрейминга. Frame – это «рамка», а рефрейминг – это смена рамки. С помощью рефрейминга можно не только изменить свое отношение к тому, что случилось, но и избавиться от шаблонов мышления, которые оказывают травмирующее действие на нас.

Рефрейминг контекста

С точки зрения НЛП, изменение восприятия ситуации возможно с помощью вербальных формул, по-другому описывающих событие. Это так называемый рефрейминг контекста, ставший популярным в последнее время. Кстати, это совсем не новое изобретение. Пример рефрейминга контекста мы можем найти в басне слепого древнегреческого сказителя Эзопа, переведенной И. А. Крыловым. Басня называется «Лисица и виноград». Лиса, которая как ни прыгала, так и не смогла достать гроздь винограда, заявляет, что он еще зелен, поэтому не стоит и расстраиваться.

А вот еще пример «народного» рефрейминга. Когда невеста перед свадьбой сбегает с другим мужчиной, это, конечно, очень неприятная ситуация. Но народная мудрость словами известной песни учит: «Если невеста уходит к другому, то не известно, кому повезло». Согласитесь, восприятие ситуации от этого в корне меняется.

Иногда для изменения оценки события, своего поведения достаточно лишь немного поменять фразу, описывающую событие. Вот, например, 3 варианта вербальных формул, по сути, с одним и тем же смыслом, но как они по-разному влияют на эмоциональное состояние и отношение к ситуации:

«Я хочу достичь результата, но у меня есть проблемы».
«Я хочу достичь результата, хоть у меня есть проблемы».
«Я хочу достичь результата, несмотря на то что у меня есть проблемы».

Наряду с рефреймингом контекста есть и другие виды рефрейминга: рефрейминг содержания, рефрейминг результата. Но одним из самых сложных считается рефрейминг «шести шагов», который появился самым первым из всех видов этой техники.

Рефрейминг «шести шагов»

Его цель – изменение нежелательного шаблона поведения или привычки, которые в НЛП называются паттернами. Состоит этот вид рефрейминга из 6 этапов или шагов:

1 этап. Определитесь с проблемой, то есть уточните для себя, что конкретно вас не устраивает в вашем поведении.
2 этап. Обозначьте эту вашу черту или стереотип поведение каким-то символом, цветом, буквой, то есть создайте визуальный образ и четко закрепите в сознании связь его и нежелательного паттерна. Представьте этот образ частью себя и почувствуйте свое отношение к нему.
3 этап. Почему вы следуете этому шаблону поведения? За этим должна быть какая-то позитивная причина или намерение. Выявите их и четко осознайте сущность этих намерений.
4 этап. Придумайте набор альтернативных форм поведения, которые также удовлетворяют позитивному намерению и смогут без ущерба для вас заменить нежелательный паттерн.
5 этап. Обратитесь к своему подсознанию с пожеланием замены ненужного стереотипа одним из альтернативных вариантов поведения.
6 этап. Проверьте, все ли части вашего «Я» согласны с предложенным альтернативным вариантом. Этот последний этап называется «Экологическая проверка».

Общение с частями своего Я, со своим подсознанием, обращение к ним с просьбой или с благодарностью на первый взгляд кажется странным. Однако, в соответствии с теорией НЛП и психологией в целом, мы не всегда отдаем себе отчет в деятельности разных сфер и уровней сознания и подсознания, и уж тем более не всегда их контролируем. Поэтому установление контакта с этими областями нашей психики не только полезно, но и необходимо, чтобы научиться управлять своей жизнью.

Использование вербального воздействия в НЛП побуждает последователей этого направления не только развивать речевые навыки, но и очень серьезно и внимательно относиться к собственной речи, в том числе к внутренней, к тем формулировкам, которые мы используем. Ведь недаром говорится: «Как корабль назовешь, так он и поплывет».